文 / 巴九灵gay sex5

"你想开 1 好意思元店吗？杯子 20 好意思分，手串 20 好意思分，塑料板凳 30 好意思分。"

"香奈儿好意思妆卖 100 好意思元，咱们出厂价才 10 好意思元！"

"你想要这个包已经这个包？只消 2 刀。"

最近，一场"虚耗揭秘畅通"倏得在 TikTok 上兴起，视频简直是由中国厂家发布的，浅近顺利的英语访佛白捡同样的价钱，引起好意思国东谈主的意思，而平台则指向一个咱们没若何听过的应用—— DHgate。

很快，这场畅通取得了好意思国网友的反馈。

"乔丹 4，45 好意思金。路易 · 威登的毛绒拖鞋，75 好意思金。迪奥的帆布鞋，71 好意思金。"一位叫 Jada 的 TikTok 网红，站在一堆高仿鞋盒后，展示着她刚从 DHgate 拿下的战利品。

倏得有刹那间让东谈主认为，DHgate 成了本轮关税风暴下中好意思两国受害者的劝慰剂。

DHgate 的中语名叫敦煌网，是一个中国跨境电商平台，许多东谈主可能还以为它是敦煌市的所在网站。关联词，就是这样一个日常在苹果商店中没什么存在感的应用，这两天地载量倏得冲到第二，仅次于 ChatGPT。再接着，国内的其他跨境电商平台也一飞冲天，淘宝以致在 16 个国度的下载榜中排行第一。

今天，咱们就用七个问题，来谈谈这个不为东谈主知的敦煌网和它所激发的"敦煌网景色"。

敦煌网是什么？

敦煌是古代丝绸之路的重要驿站，是以敦煌网的寓意是开辟一条" 21 世纪网上丝绸之路"，将中国制造卖向全球。

这个目标源自敦煌网首创东谈主王树彤，她曾是清华大学的教会，亦然别称互联网老兵。2000 年，和雷军一齐作念起了超卓网——其时中国最大的线上音像店，雷军是董事长，她出任 CEO，两年后分谈扬镳，又过了两年，超卓网被亚马逊收购。同庚，王树彤创立了敦煌网，是中国第一个 B2B 在线外贸平台。其时，惟一 10 名职工，没东谈主风光投资。

王树彤是个可爱抒发的东谈主，从早年的博客、杂志，再到 FT 中语、财新、微信公号等平台，笔耕不辍，记载了她对跨境电商的默契和敦煌网一齐走来的风风雨雨。

从她的翰墨中，咱们婉曲差异出一条迂曲不断的创业轨迹：第一笔国外订单是一只 6.14 元的电脑包；临了一笔融资停在了 2014 年；2020 年网站才扭亏为盈；2021 年港交所 IPO 失败 ……

而如今，敦煌网是好意思国最大的中国跨境 B2B 电商平台，领有 254 万家注册供应商，5960 万注册买家，全球共一百多条物流清晰和 14 个国外仓。

敦煌网若何火起来的？

好意思国众人说这波中国 B2B 跨境电商的爆火是一场"中国为抗争关税策略而经心接洽的畅通"。

无意爆火也好，经心接洽也罢，一个事实是，敦煌网插足好意思国十多年，一直主攻 B 端，在 C 端倒是不冷不热。而以前社媒上的实验大皆是好意思国博主对"高仿"和"平替"品牌的评测和开箱，有惊喜，也有许多吐槽。

关联词关税风暴下，一些中国供应商和厂商为了"自救"，初始制作 TikTok 视频，向好意思国东谈主讲明全球虚耗、大牌的代工模式，并流露了老本，" 38000 好意思元的爱马仕包，老本只消 1400 好意思元"，且通过敦煌网等平台不错从中国买到"泉源妙品"。许多视频还提供网站谄谀和谈论模式。

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好意思国东谈主诚然也被物价和关税搞得束手无策，一些博主和厂家"唱一出双簧"，在 TikTok 上发视频解读"虚耗骗局"，很快成了流量密码。平凡破钞者则初始关注商品要涨几许，个东谈主开销要几许，这些厚谊也被算法锋利地捕捉到了，推选了普遍的中国工场直销实验和评测、开箱实验。

好意思国东谈主骇怪地发现，一对原来卖 500 好意思元的带钩子的球鞋只需 40 好意思元，一条和 lululemon 同品性款型的瑜伽裤只卖 8 好意思元。计较器一按，即便关税加到 1000%，似乎也很合算。

敦煌网这边也推出了囤货算作，扶助力度很大，厚谊与随机，共同让敦煌网、阿里巴巴等原来作事于商家的跨境电商平台澈底"出圈"。

王树彤曾写下这样一句话：" 99% 的东谈主离撞线就差一步，多走一步，机会就是你的。"没猜度多年后，尽然以如斯戏剧化的模式达成了。

敦煌网的模式是什么？

和亚马逊、SHEIN、阿里速卖通、Temu 等顺利作事平凡破钞者的平台不同，敦煌网主要对接中国供应商和国外批发商 / 零卖商，绕开出口商和入口商，提供从订单科罚到物流清关的全链路作事。

早期，为避让阿里巴巴、eBay 等巨头的矛头，敦煌网专注小采购商和小卖家，细则了"为获胜付费"的模式，外贸企业免费注册，惟一在买卖两边往来获胜后收取佣金。在国外商场，敦煌网不仅撮合往来复管钱，一度被用来对标阿里巴巴的跨境电买卖务。

从模式创新看，敦煌网冲破传统外贸的"大单长周期"模式，支撑小批量、快速反应的订单需求。同期，土产货化也作念得很好，在泰西国度不错作念到" 7 日达"作事。

诚然还要归拢"关税拆单"，它指的是针对好意思国 800 好意思元小额包裹免税门槛，敦煌网和会过智能分单系统将大额订单拆分为多个小额包裹，藏匿高额关税，同期诳骗国外仓预存模式裁减物流老本 15% — 20%。

不外，夸张的关税访佛 800 好意思元小额包裹免税门槛的取消，部分低利润的居品坚信是难卖了，而即等于国外仓也将承受广大的关税压力。

谁在抢着登录敦煌网？

2022 年的期间，敦煌网和一众中国跨境电商平台被好意思国列入假冒和盗版污名商场审查名单，但根柢阻扰不了好意思国东谈主购买大牌平替的讲理。

在 TikTok 上，带有" Reps "（复成品）标签的视频浏览量达到 21 亿次，充斥着"如何找到最佳的仿货""如何遥远不被海关扣押"等细心门径的教程。一位 TikTok 网红说："咱们仅仅量入为主的坏东西。"

这位网红以偏激他素东谈主的短视频描述了一幅用户画像：预算有限，以年青东谈主为主，不仙女性还自夸为" DH 女孩"。国内某著名电商东谈主曾经分析过这群破钞者：年青、屌丝范儿、大学生，是"屌丝中的萝卜丝"。

而在好意思国络续性通胀、关税和个东谈主财务危急的布景下，他们成为了赝品和平替的拥趸。一项走访显示，15 — 24 岁年青东谈主中，一年中至少买过一次赝品的东谈主群比例从 2019 年的 14% 高涨至 37%。以致在好意思国应付媒体上，出现了"检朴夸耀"——找到低廉货被视为一种告捷，是值得共享和高慢的事情。这一幕，像极了这几年"破钞左迁"，中国年青东谈主相互"攀比"谁买到性价比更高的平替居品。

他们组成了敦煌网爆火的全国基础。

敦煌网爆火激发好意思国东谈主若何的反想？

敦煌网景色很快引起了好意思国民间的反想。

在百联络洽首创东谈主庄帅看来，敦煌网让好意思国破钞者看见了全球供应链的作用机制。传统外贸有 6 个环节：中国的工场→中国的出口商→番邦的入口商→番邦的批发商→番邦的零卖商→国外的家庭破钞者。当老本极低的中国商品出当今好意思国破钞者手中时，早已被层层涨价。

敦煌网等电商平台的出圈，让国外破钞者坚贞到：原来，工业居品能低到这种进度；原来，中国制造根柢不是疲塌了事，质地堪比虚耗和大牌；原来，大洋此岸的中国东谈主不错比我方过得好。

若是说 DTC（顺利面抵破钞者）的兴起让好意思国破钞者看到"去中间商"的公道，那么如今 M2C（工场直销）则让他们赤裸裸地参与了一场"平替创新"。

它以致不错被视为"中好意思对账"的升级版——本年 1 月因 TikTok 封禁事件，小红书涌入普遍好意思国网友。在这场移时的沟通中，中好意思网友冲破了时局栽培的窄小与偏见，了解到两国东谈主民最真正的活命。

另一方面，好意思国东谈主发现我方的购物车里早已离不开"中国制造"。如沃尔玛全球采购的商品中，约 60% 来自中国，耐克等品牌 75% 的裁缝由代工场完成，莫得中国诸暨，56% 的好意思国东谈主将穿不到低价且高质地的袜子。更别提无数好意思国小企业的依赖于中国工场，小到一根吸管，一个包装袋，而他们亦然这场关税战中亏蚀最大的群体之一。

相配讪笑的是，副总统万斯的眼线笔是中国制造，白宫发言东谈主卡罗琳身上两件连衣裙是中国制造，中好意思两国的博主曾去特朗普大厦的挂牵商店寻找"好意思国制造"的左证，效果发现保温杯等商品的"中国制造"的标签被有意隐秘。

哦，大家大梦初醒，原来对他们而言，"膺惩中国制造是使命，享受中国制造是活命"。

敦煌网景色和模式可络续吗？

在海豚智库首创东谈主李成东看来，敦煌网的爆火是阶段性的随机。

"第一从实验表示来看，是存在一定的法律风险的，比如触及耐克等品牌代工场的宣传，这存在常识产权问题。"而在一些国外法律东谈主士看来，问题的关键是代工场是否和品牌签了历久左券，以及传播者宣传赝品本人就是一件监犯的事。

"第二敦煌网是 B2B 平台，本人针对商家的，它不作事 C 端破钞者，从业务常识角度讲，它本人不支撑这种业务。可是这亦然一种机会，这件事可能会吸援用户去关注类似 Temu、SHEIN 这样的购物平台。"

作念跨国 B2C 生意的优点在于从工场直达破钞者，厂商利润丰厚，破钞者取得实惠，但难点在于复杂的物流和供应链，而泰西客户又是最难伺候的——在这个方面，以前最具代表性的是沃尔玛，当今是 SHEIN 和 Temu。是以，原有的 B 端生意可能屈膝不住关税的冲击，想作念 C 端生意又对现有业务、组织架构、基础程序建议广大挑战。

不外，庄帅倒比较乐不雅。他认为"只消商品供应才气还在，制造水平还在，能产出物好意思价廉的商品，即使联系税的冲击，好意思国破钞者已经会想方设法购买中国商品，这种趋势是阻滞不住的"。

此事件对外贸企业的道理是什么？

历久来看，敦煌网景色刺激更多的外贸企业走向多商场发展，那些中小厂的雇主们，操着蹩脚的英语，"向死而生"地去开拓以前莫得开拓过的商场，作念一些以前不敢作念也没想过的事。

一位在上海的好意思国接洽众人在接收彭 · 博社采访时示意："畴昔，你可能和会过中间商或贸易公司来采购居品，进行质地贬抑，或者去工场参不雅，征战关系，然后可能偶尔才会过来。但当今咱们看到的是居品采购的澈底平权化。"

这也可能会是"中国制造"的一个转捩点，当"物好意思价廉"获胜占据国外破钞者心智后，随意就要研究下一步，如何"物好意思价优"，最终能在末端掌合手更多议价权。

这就是奇幻的 2025：一切皆在加快，一切皆将被压缩，一切壁垒也必将被冲破。

跋文

吴晓波教会曾在《耽搁三十年》中讲过一个抵制中国制造的故事：一个叫萨拉的好意思国女记者决定把中国商品从家里"请"出去，她想："若是莫得中国居品，好意思国东谈主还能不行活下去？"效果流程一年多的考研，她满怀困窘地和中国制造重修旧好。

与那么多年前的抵制比较，从小红书到敦煌网，当下的好意思国东谈主似乎更风光采用拥抱" Made in China "。

本篇作家 | 徐涛 | 采访 | 田伟凤gay sex5