电商江湖因"即时零卖"有了不成逆转的变化妹妹五月天。

9 月 20 日，苹果和华为两大手机品牌的最新旗舰细腻开售。这不仅是手机行业要闻，亦然糟践和电商范畴的紧要事件。多半糟践者对拼抢一年中最光彩瞩方向两大明星新品还是捋臂将拳，谁能第一时刻给他们送货上门，恰是各路平台与商家秀肌肉的大好契机。

从本年两大品牌的发售情况来看，趋势更加彰着：肖似新品首发等高潜糟践场景，不再是电商平台的专利。通过外卖小哥快速送货上门的即时零卖，还是闲适崛起。

如果把视角盛开小数，还不错明确，不限特定时刻，不限特定城市，通过外卖买手机、电脑乃至于各种家电，都正在成为常态。

当外卖员穿梭在手机店

"民众越来越习气在外卖平台买手机。"

这个结论来自西双版纳景洪的一家 Apple 授权专营店的店长王明。四年前，他们通过小才略试水即时零卖。脚下，他们 60% 的线上销售额都从这个新兴渠谈产生。

即时零卖从外卖生息而来，而外卖的范围早就超出了好意思食和饮料。如今外卖小哥的电动车穿梭在围绕糊口所需的各种商家之间，手机门店恰是其中最迫切的类别之一。尤其是高端旗舰的新品首发，外卖小哥会更加连接地得手机店取货。

艾瑞筹商本年 3 月发布的白皮书夸耀，通过即时零卖购买手机的糟践者中，有 40% 触及新品首发场景，且糟践均价高达 5579 元。这照耀了即时零卖对高潜糟践客群的招引。

非论是 iPhone 的首款 AI 旗舰，照旧华为的重磅新品，对两边的拥趸而言，民众要的不仅是买到好竟然立，还要快东谈主一步最先体验。次日达不如当日达，当日达不如小时达，小时达不如 30 分钟达。

要论快，外卖弥散快。

趋势并不局限于某地。非论是高线城市照旧低线城市，非论内陆照旧边境，越来越多糟践者都驱动通过外卖来买手机了。据报谈，本年 iPhone 16 现货开售后，鄂尔多斯一位糟践者只等了 10 分钟，就收到了外卖小哥送来的沙漠色钛金属 iPhone 16 Pro Max。

位于景洪的这家 Apple 授权专营店，已谈判近十年。其负责东谈主王明袒露，门店销售主力还是振荡到线上，外卖是一种越来越流行的手机购买神志。

起先是游客的即时性需求。手脚热点旅游城市，西双版纳每年贯串国表里游客逾越 4700 万次。巧合在泼水节上弄湿手机，就需要"点外卖救急"。

一线城市来旅游的糟践者更善于用外卖"薅羊毛"。他们看到门店的苹果家具有扣头，就会搜索线上渠谈。当发现外卖平台送优惠券，便平直在外卖平台下单。

腹地东谈主对"外卖点手机"相同越来越热衷了。王明提到，腹地东谈主通过即时零卖买手机，除了但愿享受扣头，主如若垂青正品保险和便捷售后。"天然当今苹果是寰球联保，但以旧换新、传文献、贴膜等干事，照旧到实体店寻求伙计最为便捷。"

客岁，景洪这家 Apple 授权店就参与了 iPhone15 的新品发售。开售后一周，新机一起售罄。王明还谈到，本年以来，我方门店在好意思团上的销售额比较客岁翻了一番。

在高线城市，外卖餐饮糟践渗入率更高，通过即时零卖买手机也就更常见。

曾在北京两家 Apple 授权专营店职责的李悦示意，疫情后，糟践者更可爱"外卖买手机了"。就她本年所在的望京某家 Apple 授权专营店来说，线上糟践与线下糟践的比例已诀别不大。"咱们店主要的线上销售都在好意思团、京东的即时零卖。本年 iPhone 16 新品，门店外卖渠谈的销量比客岁又涨了一些，这几年一直是个高潮趋势。"

一方面照旧因为扣头。线上渠谈常会成立优惠举止，在李悦看来，这是即时零卖最招引东谈主的场地。每当外卖平台给优惠券，门店的线上订单量就会大幅加多，平均一天能有 40 到 50 单，最多的门店能到 70 到 80 单。

另一方面，即时零卖处分了信任问题。"往常，民众总以为线上是赝品，而当今的即时零卖，民众能搜到具体的、我方隔邻的门店下单，信任感强许多。"

如今，门店握住层越来越爱重即时零卖渠谈，"对送出去时的包装、平台的好评率，都有侦察。"

不错说，即时零卖俨然已是迫切的手机销售渠谈。

糟践电子渠谈生变

变化不是眨眼间发生的。敷衍在应答平台搜一下，很容易见到以下肖似案例。

2021 年，山东一位习气用外卖点餐的女性，用外卖买到一根手机充电线，自此毅力到，外卖软件不仅仅点吃的喝的。之后，她一个月内下单 65 件非餐饮外卖订单。

2022 年，上海一位网友需要购买条记本电脑，但因疫情无法闲居收快递，就尝试在好意思团搜了一下，于是点了我方"有生以来最贵的外卖"——一台快要 8000 元的 MacBook Air。

对即时零卖的糟践者来说，他们从餐饮外卖驱动，习气了即时讲理我方需求的糊口，也在迟缓积蓄对外卖平台的信任后，养成"凡事盛开外卖软件看一眼"的消畏缩理。异常是遭逢突发情况，"点外卖"成了一个下毅力动作。

被称为"网生一代"的年青群体是即时零卖的中枢用户。艾瑞筹商陈诉夸耀，相较于快递电商和线下门店，即时零卖糟践电子用户举座更为年青，同期有高知高学历的本性，00 后和硕士及以上学历用户占比都达到 14%。

这类群体乐于探索，善用汇注，对糊口质料有更高要求，在糟践上更垂青体验和效果。这决定了他们对即时零卖渠谈的偏疼。

而对商家来说，"糟践者在那儿，生意就在那儿"。但凡能挂到外卖渠谈上的商品，便都不错挂上去。于是即时零卖从无到有，不仅影响了手机糟践，变调革了扫数这个词糟践电子行业的渠谈款式。

除了手机品牌，一众数码、家电厂商都在鼓吹即时零卖渠谈的协作。其中包括联念念、惠普等电脑厂家，也包括好意思的、海尔、苏泊尔等头部家电品牌。

举例，联念念 2023 年 9 月在外卖平台伸开品牌日直播，苏泊尔本年上半年推动与京东到家等即时零卖平台的协作升级，其也早已与好意思团闪购完毕协作。好意思的上个月布告，规划让 25000 家自有零卖专卖店一起入驻好意思团。

销售数据进一步佐证了即时零卖抵糟践电子行业的拉动。单就好意思团闪购来说，2023 年双十一，该平台的电脑整机交易额同比增长 367%，游戏征战交易额同比增长 838%，电子教师家具同比增长了 547%。

从细分场景来看，毕业季和开学季是笔电家具糟践旺季，教师类家具在寒暑假大促上风彰着，游戏征战在新品首发和抢购场景中备受眷注……这些时候，不错随时配送、省时省力的即时零卖，每每就能招引糟践者"尝鲜"。

而在体验之后，大多糟践者会养成用"外卖"来买电子家具的习气。关联访问夸耀，逾越七成的糟践者都进展出复购意愿。

不错预念念，在扫数这个词糟践电子行业，即时零卖渠谈的迫切性还会进一步晋升。

万物都可外卖？

是时候从头分解即时零卖了。

正如在餐饮外卖上发生的情况。据 CNNIC 陈诉，限度 2024 年 6 月，我国网上外卖用户限度达 5.53 亿东谈主，占网民举座的 50.3%。

本体上，点外卖不仅是糟践习气，还成了一种糊口神志。越来越多的东谈主点外卖不再是为了处分没时刻作念饭时的食饮需求，更是为了丰富我方的味蕾体验。不仅是为了解饿果腹的刚需，更是为了享受吃的乐趣。

即时零卖相同如斯，只不外它把餐饮范畴还是发生的故事推向更广袤的交易世界。

仍以糟践电子行业为例。笼统而言，糟践者当先"点外卖买电子家具"是为了救急的刚需，当今的购买原理则从刚需转为非刚需，从救急走向日常。数码电子的新品发售、平台的大促捡漏、应答上的礼赠交往等，都成为即时零卖的高频糟践场景。

这些新糟践需求为商家提供了新的发展机遇。

如飞利浦大中华区健康糊口奇迹群寰球销售高档总监所说，即时零卖冲破了门店物理空间的限制，最大化地招引腹地客流。另外更迫切的是，数码家电品牌一直在尝试年青化计谋来投合新一代糟践者的需求，也正需要一个更容易触及年青群体的增量渠谈。即时零卖正"投其所好"。

于是，一股由商家与平台构成的协力，成就了即时零卖的独到上风，并推高了即时零卖糟践电子行业的上限和限度。预测到 2026 年，其阛阓限度将超千亿。

具体来看，"快"是即时零卖最权臣的本性。此外，就像电商、外卖、网约车等行业发展之初，每每会有较狂妄度的优惠举止，现时即时零卖平台为了霸占阛阓，歪斜资源伸开营销，也让糟践者更"省"一些。这次 iPhone 新品上市，好意思团闪购推出买手机新品送神会员权利的举止，即是一例。

同期，对比单纯的快递电商，即时零卖关联左近实体门店，不错更便捷地跟商家调换和退换货。而对比单纯的线下门店，货物供给则会更全。这些也都让即时零卖不错重塑糟践渠谈款式。

变化起先集合在一二线城市，当今则向三四线乃至更下千里的阛阓推广。

从好意思团闪购方面数据来看，往年 iPhone 新品预售仅限寰球 1000 多家一二线城市的 APR 门店（即苹果优质经销商门店）参与，本年支捏首批预售的 Apple 授权专营店数目翻了一倍，新增的大多是三四线城市、县域等下千里阛阓门店。

回到即时零卖把触角伸向糟践电子的早期。2020 年 10 月，iPhone 12 系列手机开售，外卖平台上线了抢 iPhone 的举止。因为限制京沪等部分地区，且限制手机数目，其时有质疑称，这是一种噱头。

可是四年后，入驻好意思团闪购的 Apple 授权专营店达到近 7000 家、华为授权体验店和华为智能糊口馆逾越 4300 家。除了好意思团闪购，京东、饿了么、抖音、快手也都还是支捏小时达，让"外卖点手机"不错常态化。

由本领推动的糟践习气退换，禁闭不成逆转。

推行上，糟践的即时性诉求一直存在。无论买什么，民众都但愿能像点外卖一样便捷和飞快。仅仅之前的本领条款和运力资源不及以撑捏这类浩荡诉求。

而当今寰球 2800 多个县市区旗都还是有了外卖干事，进犯在即时性诉求供需两边的空气墙势必被渐渐打穿，越来越多东谈主不错用外卖来点越来越各类的商品。

"外卖买万物"的即时零卖，还是成为一种高细目性的糊口神志。当下它已不局限于吃喝，异日，也不会局限于手机、电脑、雪柜、空调。

（文中王明、李悦为假名）妹妹五月天